【作者】 叶开 【进入论坛】

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历次从事过企业财务、ERP、CRM等管理软件系统的定制与实施，有丰富的项目实施经验和深厚的体系架构基础，长期专注于企业的信息化建设和管理信息系统的培训、咨询、实施等方向。为企业用户、CRM软件厂商以及其它组织提供CRM培训与第三方咨询。　

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第三讲 建立有效的销售体系

CRM超越软件

客户关系管理的销售模式

大客户组织关系图

销售工作记录与管理工具

时间管理

客户拜访计划

销售行动管理

分阶段的销售转化率

销售管道（漏斗）

汉拓讲坛第三讲-建立有效的销售体系（视频链接）  

》》预告

第四讲 汉拓咨询与客户关系管理

后记：

汉拓咨询秉持中立、专业的角度，通过2.0的形式向广大企业和CRM从业者、爱好者提供免费的培训讲座系列，每周定期持续发布。

欢迎大家反馈详细意见、感兴趣的话题已经希望讨论的问题，我们将不断反馈进在线讲座内容中，希望你们的互动成为汉拓讲坛的内容创造的一部分。

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